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            第37屆『系統思維』全程集錦,精彩回顧!

            添加時間:2016-11-26 01:01 來源:Binzz網[整理] 編輯:冷蝴蝶
            第一天 所謂“輕公司”的核心理念是:“用心做

            第一天

            所謂“輕公司”的核心理念是:“用心做小”、"潛心做專"、"小團隊扁平化管理相互協同配合"、“用社群營銷滿足小眾群體的個性需求”。



            管理就是決策:因為管理者唯一的產品是有效的行動,而制造有效行動的過程就是決策的過程。決策成本很低,通常占不到項目總成本的10%,卻決定著90%的成敗。



            只有先處理好人的問題才能解決企業的問題!而人最大的問題是情緒和感覺(簡稱情感),人對了事情就對了!
            能不能找到好的人才,跟企業的定位有很大關系。首先,定位不高端,高端人才不會進來。其次,從策略上講,要有能招聘到好人才的渠道。最后是待遇。產品定位高端永遠比定位低端好掙錢。取中高端市場,就能有較高利潤,就有留住人才的條件。掙沒錢人的錢會把你氣得吐血死亡。


            世界上根本沒有不好的產品,只是你根本不知道發掘它的優點,塑造它的價值。一個企業家、營銷大師就是引領別人的思想,把缺點變成優點,把優點發揮到極致。找到產品不同角度的優點,聚焦到極致,然后塑造價值給顧客,將相同的產品賣出不同。我們無法改變產品,但是我們可以改變對產品的看法。看到的角度不同,結果就完全不同!


            有很多企業家想把最便宜的東西賣給顧客,你一定會先倒閉的。因為,你一請不起好的人才;二建立不起好的服務;三你沒錢搞研發。“薄利的企業沒有人才、服務跟技術,所以企業要有競爭力,必須要有錢。”企業家不掙錢就是犯罪,先把企業的責任承擔起來,再承擔社會責任。

            人之所以能,是相信能。一個人最大的破產是絕望,最大的資產是希望。在你所處的位置,找到客戶的需求,用你能所有的資源,用你最專長的能力做客戶最需要的事。

            如果你經營的產品在功能、品質、技術都是一流的話,那么你就是在造福人,企業的產品布局,目的不是打敗對手,而是為了獲得客戶的心,從而做到不戰而屈人之兵!



            第二天


            馬云說:過去是知識驅動,未來是智慧驅動;

            過去把人變機器,未來把機器變人。

            過去是以制造為中心,未來就是以創造為中心。以制造為中心的時候,需要能源、電、石油;把一切非標準的變成標準。

            而未來以創造為中心時,需要的是數據、智商、情商,把一切標準變成非標準,變成個性化。


            孫子曰:兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。故經之以五事,校之以計,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰將,五曰法。凡此五者,將莫不聞,知之者勝,不知之者不勝。

            說:系統,公司的大事,做強做大之保障,不能不研究。所以必須研究五大系統,保障企業自動化運營:一是團隊,二是資金,三是渠道,四是產品,五是營銷。這五大系統,老板不能不知道,能打造好系統的企業就能成功,否則很難成功。

            當身體出現疾病痛苦的時候,表示你使用身體的方式出現了錯誤,飲食起居需要調整;

            當企業發展出現瓶頸的時候,表示你經營管理的方式出現了錯誤,經營理念需要調整;

            當你的人生遇到不順的時候,表示你為人處事的方式出現了錯誤,待人接物需要調整;

            生命中出現的一切問題,都是來幫助你看清問題、協助你實現目標的,都是愛你的!

            一個標志(LOGO),代表的是一個企業的品牌、形象、文化、精神和價值觀。他不僅是看上去那樣簡單那樣美,他蘊含了企業諸多元素,是一個企業的符號,代表著企業的過去和未來。

            一個標志(LOGO),他的設計首先得考慮企業和品牌名稱、性質、內涵。然后再從視覺和科學的角度,加上設計師的思想和創意,總之他是符合企業需求、享有視覺效果、具有科學依據。 

            讓產品狂銷熱賣的四個維度:

            第一個維度是給消費者留下美好的印象;

            第二個維度是給消費者提供良好的體驗;

            第三個維度是給消費者以尊貴的心理滿足;

            第四個維度是在消費者的頭腦中植入符號。

            當你的產品在達到第四個維度時,才能真正實現讓客戶持幣待購并瘋狂購買及轉介紹。

            對待基層業務員,必須多支持、多鼓勵、多贊美,少批評、少指責、少埋怨;

            對待中層經理,必須多要求、多培訓、多輔導,少放任、少借口、少理由;

            對待高層總監,必須多溝通、多回顧、多展望,少口號、少畫餅、少空話;

            任何一個產品都必須由3個維度組成:品相、品質、品味!

            女人因形象氣質(品相)讓男人入眼,

            女人因賢惠優雅(品質)讓男人入心,

            女人因內外兼修(品味)讓男人入腦!

            老板要讓產品好賣必須學習女人,只有學會如何贏得男人的心,才能贏得客戶的心!

            傳統的商家是獵戶,把客戶當獵物,面對獵物時會一槍斃命,結果獵物越來越少、生意蕭條;

            新時代的商家是養殖戶,會把客戶養起來(把客戶變成用戶)!

            如養雞天天讓它下蛋-下蛋-下蛋(持續創造價值),然后再把鴨、鵝等豬朋狗友拉來一起下蛋(這叫互聯網加),最后再把想吃雞的狐貍、黃鼠狼等競爭獵手引來一網打盡(這叫生態圈)


            未來商業的三大趨勢:

            1、使用權大于所有權;的的打車沒有一輛車,卻可以讓中國所有出租車為他所用!

            2、輕資產大于重資產;攜程旅行網沒有一輛飛機,卻比所有航空公司的利潤都要高!

            3、軟件大于硬件;天貓、京東商城己是中國最大的百貨公司,卻沒有一間實體商場!

            培訓:感性!從人力資本激發人,調動人員激情,激發潛在能量!

            咨詢:理性!從數據和事物背后的邏輯發現規律,系統解決問題!

            大腦銀行《弟子班》從培訓入手,激發學員的原始趨動力,用咨詢協助學員找到經營管理的邏輯和規律,實現可持續發展!


            第三天



            所謂的有錢人:就是有花不完的錢和還不清的債!因為是先收錢所以就有花不完的錢,因為是后提供服務所以就有還不清的債!


            世界上所有好的商業模式都是先收錢,后提供服務,用客戶的預收款滾動發展,這就是所謂的用別人的錢做生意,而且不用付利息;

            麥當勞、肯德基優于中餐館的一個原因就是先買單再提供產品及服務,這就大大減少了客戶吃霸王餐的可能。而所有陷入困境的企業都是先提供產品及服務,后收錢,導致企業被應收帳款拖垮。


            無數經銷商最大的死穴就是:誤以為自己是在給廠家打品牌,而沒有意識到自己是在借廠家的產品和品牌在吸引客戶來賺錢。因而只看重短期利益、為銷售產品而不擇手段,甚至破壞公司制度、損害廠家及自己的信用。

            所有的生意都是服務人的方式,產品只是媒介,未來的商業只會剩下一兩家制造商,而最賺錢的則屬于有良好信用的經銷商,因為他可以利用銷售廠家的產品積累信用后,追銷無數廠家的產品給客戶,以賺取無限的利潤!

            大象無形,高明的領導者善于淡化自我,從來不會想著將自己“神化”,而是努力強化整個團隊的力量;善于總結團隊執行的各種零散經驗,并將各種經驗優化升級成標準的流程,再將流程變成可復制的系統!

            讓團隊管理、執行,依賴于公司的流程和系統,而不是自己,最后達到業績暴漲,身心解放的目的!


            企業轉型或改革一定是要付出代價的,就像拔牙一樣,一定會痛,但這個痛你不治理他天天會痛,雖然不會死人,但是會經常搞得你死去活來!

            所以,不論是轉型還是改革,老板都要努力學習,做好充分的準備!改革帶來的陣痛,老板要有容忍度、承受度,要扛得住!正所謂經歷得風雨,才能見彩虹!

            這個世界上要賺到錢有2個方法:

            第一個用錢換錢,

            第二用時間換錢;

            如果你舍不得花錢,那就請你多花點時間;

            如果不想花錢又不想花時間,那就別想賺到錢。

            女人千萬不要想著了解男人!

            對男人一知半解的女人都成了男人的妻子,

            對男人什么都了解的女人最后成了老女人。

            男人千萬不要想著了解女人!

            對女人一知半解的男人都成了女人的丈夫,

            對女人什么都了解的男人最后成了老男人。

            客戶千萬不要想著了解產品!

            對產品一知半解的客戶都成了產品的主人,

            對產品什么都了解的客戶最后成了生產者。

            產品一定要徹底了解客戶!

            對客戶不了解的產品最后都在公司倉庫里,

            對客戶非常了解的產品最后都在客戶家里。

            企業總是由各個系統各個部門組成,它們彼此之間需要有一種動態的平衡。但老板不能過分看重平衡,在獎懲政策、人員提升、部門權限、業績考核等方面不可一味強調"一碗水端平",否則優者不獎、錯者不罰,所有部門都吃大鍋飯,企業所要的平衡反而蕩然無存。

            很多老板:

            使用自己可以,使用別人不行;

            收錢水平可以,花錢水平太差;

            專業能力可以,綜合能力不行;

            業務水平可以,管理水平太差;

            單點思維可以,系統思維不行;

            做小公司可以,做大公司不行!





            第四天



            所有的生意,開始于解決自己的困難、滿足別人的需要或幫助別人實現夢想……

            先從邊緣外開始,慢慢邊緣化,然后變成常態,直到有一天變成生活形態……

            誰能創造生活形態,誰就能創造商業王國,從而賺取大量的金錢……

            對于小企業而言,想創造生活形態是難上加難,因此最好的方式是寄生在別人的生活形態里!

            讓自己無用,團隊有用,是領導者最重要的戰略部署; 讓自己無能,團隊有能,是領導者最重要的能力所在; 讓自己無為,團隊有為,是領導者在企業的最大作為! 公司要做強做大,必須從零散化走向系統化!

            黃帝內經說:春生、夏長、秋收、冬藏!

            任何一個行業都有生長周期及發展規律,當市場是“冬天”的時候應該不要急于投資,應“守”為主,靜下心來學習(吸收足夠的陽光以積聚能量),等待“春天”的到來!



            曾經的我千方百計、花了大量的時間和金錢想炒作自己,渴望提升知名度與影響力,甚至投資了幾十萬元拍微電影來宣傳自己,結果只是一個跳梁小丑、屌絲一枚!

            現在的我一心一意、聚精會神的努力了解客戶需求,把所有精力花在研發能徹底解決客戶困惑的產品,從來不想著出名,結果我講課的視頻網絡點擊量超過5700萬!

            深刻的體會到企業發展的核心基礎是產品,宣傳、廣告、營銷都只是外圍,只有好的產品才能吸引客戶,有了客戶才能撐起團隊,有了團隊之后企業才能基業長青!

            很多人在一個領域成功后就會高估了自己的能力,結果導致失敗!的忠告是:從成功走向成功。

            進入一個新的領域,要有一種敬畏的心態,要理性認清自己的實力,從一個相對容易操作的區間進行操作,打開一個突破口、打出知名度和空間,再進行拓展!

            從不懂、到慢慢適應、再到熟悉、找著感覺,最后成為頂級高手,需要一個過程,而不能一蹴而就!

            沒有好心態,事業必敗壞!

            無數人之所以沒法成功,不在于缺乏能力、機遇、平臺……

            核心的死穴是心態不好,消極、悲觀、不負責任、抱怨……

            說:活的好不好主要看心態,有沒有發展主要看思維!


            如何讓產品獨一無二,狂銷熱賣的4個維度:


            一、品質。質量好到別人做不出來,就是獨一無二的爆品,就像蘋果,雖然貴大家照樣搶;

            二、性能。性能好到別人都做不出來,好比英特爾性能太好,仿品就是搞不過,也是爆品;

            三、價格。如果品質性能無法拉開差距,那就價格低到別人做不出來,就像小米移動電源;

            四、雜交。三個都搞不過別人,但雜交起來也可以搞死別人,就像大腦銀行的《商業思維》。





            第五天


            企業的目標無法達到,并不是員工不渴望達成,而是因為他們不知道如何做。根源是老板沒有定好框架,并把合適的人放在合適的位置,同時也未能讓崗位上的員工明確的知道自己該干什么、以及用數字化的方式明確干好的標準是什么,更主要的問題是老板只會反復的強調重要性而沒有提供持續有效的訓練。

            老板只有設計好系統和流程,然后在相應節點上反復訓練,持續優化才能確保順利達成目標!

            公司第一名的發展速度決定了公司的發展速度,第一名能將業績拉到多高,公司就能將整體業績拉到多高!反之公司發展緩慢的原因就是第一名進步的速度太慢!

            老板以企業為道場,萬念歸一的成就員工,方能成為領袖;

            企業以產品為道場,萬念歸一的成就客戶,方能富甲一方!

            無論你要實現什么目標、達成任何成就,你要做的第一件事就是:讓你的身邊圍繞著相信你的人們,有時候那些人并不是你的家人,朋友、同事。你得創造這樣的環境,才能創造自己的生活!

            老板最大的戰略錯誤就是一開始就想做一個平臺,做成一個偉大的公司。幾乎所有的偉大公司最開始的初衷都是解決某個的需求,然后在解決這個需求的基礎上慢慢的積累用戶,或者慢慢得到市場的認同,這樣慢慢就可以成長起來。從而實現點動成線、線動成面、面動成體,成為一個平臺或生態圈!

            成功的企業都是找到了規律所在,扮演了時代角色,順應了需求與供應的關系,平衡了利益與付出的關系,理順了外部與內部的關系,解決了時間與空間的關系!

            企業必須經營最忠誠的粉絲、服務最忠誠的粉絲,把百分之百的精力和資源都花在這些客戶身上,讓忠誠的粉絲去口碑傳播,這是當下營銷最重要的根本。把所有粉絲客戶形成利益共同體、事業共同體和精神共同體,共建學習圈、生活圈、商業圈和事業圈。

            企業的成功是因為理順了社會關系而成功,所以一個老板必須學會如何理順公司與供應商的關系、公司與員工的關系、公司與員工背后的家庭的關系,公司與客戶的關系、公司與政府的關系、公司與銀行的關系、公司與投資者的關系。


            第六天


            沒有信任基礎的合作是不可以的,當雙方還在懷疑中,就不談合作;誰策劃的項目,必須策劃人說了算,當然要征求大家意見;合作說了不算,那就選擇放棄合作;合作是要講條件的,條件不合適,也不能合作;條件不合適可以選擇保持私人友情,和事業無關,這就是做事原則。 思想不一致無法合作,就像蔣介石和毛澤東,他們的人品沒問題,可他們的意識形態決定了當時他們不可能真正的合作。


            無數的人,有賺取一億的野心,卻沒有認真一天的耐心;無數的人,有建百層高樓的雄心,就沒有挖地基的耐心; 無數的老板,渴望企業自動運轉,卻不愿花七天時間,靜下來學習如何打造自動運轉的企業系統!

            讓員工替老板考慮、替公司操心、主動積極思考…不是靠親情,更不是感情!而是老板要想辦法設定一套機制,讓員工跟著老板和公司能夠真正的達成目標、實現夢想!

            如果過去3~5年,未來30~50年,此員工的收入90%甚至100%,都是因為跟隨這個老板和公司這個平臺而得到的!若假設哪天有人向老板“開槍”,他會第一個主動上去擋子彈!這個行為和親情、感情、道德品質無關,而是因為“利益”和“依賴”!

            、很多人病的不清,卻不愿找出病因,綜合調理徹底根治,而寄希望于醫生用速效藥來幫他減輕痛苦,殊不知用速效藥的副作用是傷害了其它器官,埋下更大的隱患。很多企業有問題,但老板卻只希望能不花錢找到一個快速改變企業現狀的方法,而不愿花時間學習,殊不知你想不付錢解決一個價值百萬、千萬的問題,可能嗎? 《總裁商業思維》是西藥,猶如一劑強心針,能激活你企業的各個器官,讓你煥發活力!《系統思維》是一劑中藥,猶如一顆保心丸,能輸通(疏通)你企業的各個經絡,讓你永葆青春!

            好多人想輕松賺錢,卻不愿意花時間打造系統;

            好多人想業績暴漲,卻不愿意花錢學商業思維;

            好多人想快速成功,卻不愿意花時間規劃人生;

            這個世界一直很公平,沒有人能隨隨便便成功!

            所有商業模式無一例外都是通過“資源重新整合”來實現。所以策劃“商業模式”的核心,就是對內外資源的重新梳理與整合,甚至完全改變過去的盈利點以及顛覆整個行業態勢。

            管理不是領導別人,而是管理自己的行為和情緒,管理自己的金錢、周邊的人脈社會關系,這個稱之為自律!當我們管理好自己的時候,才能取得領導別人的資格和能力!

            個體戶賺錢靠“手藝或門面”!小企業成長靠“親情或關系”!大企業成功必須靠“團隊和系統”!

            團隊合作是企業成功的保證,不重視團隊合作的企業是無法取得大成功的!

            構建一套系統,打造一支有凝聚力、戰斗力、可復制的團隊,已是現代企業生存發展的一個基本條件!

            如何打造有戰斗力的團隊,怎樣構建可持續復制的系統?答案盡在老師《系統思維》現場!


            生日快樂:

            第七天

            從來沒有哪個產品因定價過高而賣不掉,

            卻有不少產品因定價過低而使企業虧損,

            定價過高最多賣的比較慢,定價過低卻賣的越多虧的越多……

            老板如果不懂定價,就是把機關槍的槍口對著自己,一打仗就自殺!


            商業模式主要解決如何凝聚客戶的問題,

            營銷模式主要解決如何讓人信任的問題,

            團隊模式主要解決如何統一立場的問題!

            模式的背后是系統、系統的背后是機制,

            機制的背后是價值觀,價值觀的背后是文化,

            文化的背后是思維,改變思維即可改變一切!

            富人創造系統讓人去運轉,然后創造更大的系統;絕大多數人都在花一輩子時間折騰,卻沒有花時間建立系統。這是個殺雞用牛刀,殺牛用屠龍刀的時代,要成功只有2種選擇:要么自己摸索出一整套系統思維打造系統,要么直接學習復制(加盟)別人的系統!

            一套好的思維理論體系可以不受時間、空間、角度的限制,在任何時間、任何地點都可以為任何人所用,此理論就可以成為公理廣為流傳;一個好的經營管理課程可以幫助小企業、中企業、大企業,不分國界、不分種族的企業老板都可以使用,此課程就可以成為理念廣為傳播; 的《系統思維》就是這樣的理論體系,不管你今天學、還是明天學,總之身為老板的你必須學,除非你不渴望永續經營、輕松賺錢!


            很多老板寧愿把錢花在裝修豪華的辦公室(硬件)上,不愿把錢花在能幫助公司高效運營的系統(軟件)上;這是一種不務實的表現,硬件是給別人看的,軟件是給自己用的!再豪華的辦公室(硬件)如果沒有人辦公也是擺設,而如果有了系統(軟件)的支撐,就可以吸引天下資源為自己所用,各位老板,你覺得應該把錢花在哪里呢?


            四種老板無法凝聚人,更無法做大事業:

            1、心中沒有夢想的老板,他無法承載別人的夢想;

            2、沒有成就員工之心的老板,他無法承載別人的生命;

            3、說話不算話的老板,他連自己都無法承載,更不要說承載別人;

            4、格局小思維舊的老板,他承載的全是自己的利益、過往的模式,內心根本沒有員工的位置與未來,別人只不過是一顆棋子……



            什么叫信念?

            信念就是:經歷過冷嘲熱諷、人情冷漠、三番四次的跌倒打擊、幾乎絕望的境地……,但還能不忘初心,咬牙前行,繼續上路,直至目標達成!

            什么是事業?

            事業就是:一群志同道合的人,一起干一件一生都干不完的有意義的事,成就他人、造福社會的同時,順便賺點一生都花不完的錢!

            有了“信念”和“事業”,再加上努力的學習,以及日積月累的持續,才能沉淀出“共創輝煌的團隊”!


            任何合作會分開有三個層面的原因:

            1、分臟不均;

            2、價值觀沖突;

            3、性格不合;

            第一個層面沒解決無法合作;

            第二個層面沒解決無法做大;

            第三個層面沒解決無法長久;

            對應三個層次的提升:

            1、看淡金錢:

            2、看開榮辱;

            3、看透生死!

            人不是剛開始做事業的時候,就具備強大的責任感和使命感的!

            剛開始創業的的時候,可能是為了生活、為了錢、為了證明!

            但是當事業逐步成長,公司不斷進步,物質和金錢逐步實現的同時,被客戶感謝,被團隊感恩,責任感和使命感也將陸續被激發并放大!逐步生出此生必渡客戶成功,必渡員工實現夢想之心!

            此時,創業者將走向企業家軌道,產生源源不斷的動力與靈感將企業推向更高的高峰!



            公布獲獎團隊:


            學員贈送老師錦旗


            往期精彩  第35屆《系統思維》紀錄片

            一輛車子要開動,得有四個輪子,少一個輪子就開不起來是不是?同樣,一個企業要賺錢有5大關鍵(產品、團隊、營銷、渠道、資金),少一個,企業都賺不到錢!企業就好像一個桶,如果把企業比做是水,桶里能裝多少水,取決于最短的那塊板!


            “一個企業,你的優勢決定你的活法,但是你的短板決定企業的死法!”

            100多年前,德國化學家李比稀研究發現:植物生長需要碳酸、氨、氧化鎂、磷、硝酸以及鉀、鈉和鐵的化合物等無機物,少了任何一種元素,就算其它元素再充足也無法生長,只有等到稀有元素具備時才能茁壯成長,基于這個原理,研究出了“化肥”,從此農作物有了高收成!


            現在,中國的創業者發現:企業在發展過程中需求團隊、產品、營銷、渠道、資金、客戶等系統,任何一個系統出了問題都會導致企業無法發展,只有這6大系統相互協調、相互支撐時,企業才能自動運轉,基于這個原理,研究出了“系統思維”,從此企業才業績暴漲!


            下一期第38屆《系統思維》2017年 3月18~24日,相約蘇州!趕快聯系工作人員報名吧!

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